Bentley Systems - SIEMENS: una estratègia pensada a l'Internet de les coses

Bentley Systems va néixer com una empresa familiar, en aquesta època dels anys 80 quan la innovació tecnològica va aprofitar aquests principis que fonamenten la nació americana, on a diferència d'altres països: visionar, treballar dur i fer el correcte són gairebé garanties d'èxit.

En països de context hispà, un alt percentatge d'empreses familiars no sobreviuen una tercera generació: el pare funda l'empresa i es trenca l'esquena treballant 16 hores diàries, els fills estudien el que els pares decideixen perquè s'involucrin i donin suport l'esforç que van veure dels seus pares; els néts malgasten gaudeixen els beneficis i decideixen invertir els recursos en una altra disciplina.

En diverses ocasions he meditat en això, cada vegada que a el tancament de la conferència Gregg Bentley parla amb els seus ulls, més que amb les seves paraules, el significatiu que és veure persones inspirades en l'esforç de quatre germans acabats de sortir de la universitat. Durant els últims 4 anys, els col·legues que cobrim el Be Inspired hem parlat als passadissos de possibilitats, després de veure a Trimble, Microsoft, Siemens i Topcon sent co-partícips de la innovació. Però sempre he arribat a la conclusió que un CEO que va convertir un sistema operatiu amb gestió de gràfics en una tecnologia sobre la qual es dissenya i opera la geo-enginyeria de les més empreses més properes a l'Top 500 d'infraestructures, ha de tenir una idea més gran que treure accions a la borsa i retirar-se a gaudir el seu esforç.

L'exemple ja ho estem veient amb SIEMENS, amb la qual es porta un treball de col·laboració per diversos anys. Les accions estan en venda sota una condició summament excepcional; Bentley només ho farà amb aquelles empreses que estiguin disposades a reemplaçar les seves eines pel programari de què ha tingut prou temps i bona voluntat per demostrar que just és el que necessita. Ara entenem que diverses i les adquisicions de Bentley en els anys recents eren part d'aquesta preparació del que SEIMENS anava a necessitar.

La relació guanyar-guanyar és summament interessant. Els diners que SIEMENS invertiria en desenvolupament i manteniment del programari, el invertirà en l'adopció de les eines de Bentley Systems, mateixes que produiran utilitats dins d'un model d'accions de risc. Per la seva banda Bentley Systems està aconseguint un client que és 232 vegades més gran (en utilitats anuals), amb participació en diferents sectors de la Geo-enginyeria.

No ens esperàvem menys; el negoci immediatament està basat en la constant inversió que fa SIEMENS en tecnologia que Bentley Systems fa amb un nivell de visió enfocat a l'Internet de les coses (IOT) i els reptes de l'BIM nivell 3. Definitivament és un model disruptiu; una empresa que va néixer el 1984, amb 150 vegades menys empleats, és capaç de fer química amb una que existeix des de 1,847 amb operació en 200 països en els sectors industrial, energètic, salut, infraestructures i ciutats. Una fabrica i opera serveis, l'altra desenvolupa les eines que aquesta necessita.

Si continua aquest model, podrem veure en uns anys un percentatge inferior al 50% de Bentley Systems repartit en almenys aquests grans apartats: el modelatge, del que hem vist la presència de Trimble i Topcon, Microsoft per a la infraestructura de dades amb Azure i SIEMENS per a l'operació d'aquesta tecnologia en els dispositius que arriben a les llars i la indústria.

En definitiva, l'estratègia de Bentley per deixar de ser una empresa controlada per un grup de germans, es pot veure en la forma com ha estat constituït el seu staff d'executius. el seu pla és mantenir-se a el càrrec durant un temps més, en tant lliuren la participació d'accions a empreses que realment que tenen interessos de participació més enllà de l'econòmic.

Sobre l'Internet de les coses, aquesta no és l'única estratègia. A l'altra banda, el gegant construït a l'voltant de HEXAGON, que va ser adquirint de forma gradual eines que inclouen tot el cicle AECO. El model de Bentley és diferent, amb una mica de pinces perquè encara que SIEMENS té un sector ampli, ara com ara la col·laboració està en la gestió d'infraestructures de el sector elèctric; res no impedeix que posteriorment es vagin a altres sectors. Caldrà veure la reacció de HEXAGON que va arribar tard a la gestió de ferrocarrils, amb l'estratègia de Bentley per transformar el sistema de Regne Unit per després adquirir tota l'empresa que opera la majoria de sistemes de trens d'Europa.

També caldrà veure el que passa amb AutoDesk, que ens genera dubtes amb la renúncia del seu CEO i bona part dels seus executius principals durant el mes passat. Si bé AutoDesk és part d'un altre empori, l'ésser empresa pública produeix que qualsevol actuació que posa en risc la seva participació pot fer caure les seves accions; per tant els socis estratègics que conformen el seu ecosistema de visió IOT.